こんにちは！
JIMAです(*´ω｀)ﾉｼ
今回は【用語解説】です
本日、紹介する用語は
『プロダクトローンチ』
となります
普通に生きていたらあまり聞くことのない言葉だと思います
ただ、ネットビジネスの世界ではよく出てくる言葉です
私のブログ内でもそこそこの頻度で登場します
ぜひ覚えておいてください( *´艸｀)
では説明していきます
プロダクトローンチとは？
もともとマーケティングで使われている言葉なので
マーケティングに携わっている人であれば
この言葉は耳にしたことがあると思います
私は聞いたことなかったですが(￣▽￣;)
まずは用語の意味から
「プロダクト＝製品」
「ローンチ＝売り出す」
という2つの言葉を合わせたもので「プロダクトローンチ」は
製品を売り出すという意味です
そのままですね(;´∀｀)
マーケティングにおける販売手法の1つです
流れがありますので簡単に説明すると・・・
①商品を売り出す前から、商品を買ってくれそうな見込み客を集める
②定期的な情報配信をすることで顧客の購買意欲を高める
③購買意欲の高まった顧客へ商品のセールスを仕掛け、一定の期間に爆発的な売上を狙う
というものです
非常に理に適った手法ですね
プロダクトローンチが有効な商品は？
ではこのプロダクトローンチが有効に活用できる商品は
なんなのか？
プロダクトローンチは効果を発揮すると
爆発的な売り上げを作り出す事ができる販売手法ですが・・・
販売する商品によって相性があります
特に相性が良いのが無形商材です
形のない商材ということですね
まさにネットビジネス業界の情報商材がこれに当たります
例えば、テレビならば画素数／画面のサイズ／消費電力量など
明らかに目に見える形で商品の品質を伝えられますよね？
そして、それが良ければ商品は売れます
ただ、情報商材は物ではないため、凄く曖昧ですよね？
セールスレターと呼ばれる商品の魅力を伝えるための
広告を用いて宣伝することがほとんどです
ただし、それだけは説得力に欠けて、本当に稼げるのか？
という部分に関して顧客に伝えることは難しいです
そういう商品の良さを伝えるのが難しいものの
販売において、その商品の価値を伝えていき
「この商品が欲しい！」と
思わせるようになるまで教育をしながら
最終的に販売に繋げていくというのが
このプロダクトローンチという手法なわけです。
プロダクトローンチには4つのステップがあります。
詳しく見ていきましょう！
プロダクトローンチの4ステップ
では1つずつ解説していきます
■ステップ1 見込み顧客を集める
まず初めに行うのは「見込み客を集める」こと
ネットビジネス業界では「見込み客」の事を「リスト」と呼んだりもします
最近だとメールアドレスでの登録やLINEで登録してもらう
というのが主流です
広告を見て、サイトに登録してもらう
※この登録の際には一切お金はかかりません
まずこれでリストを集めることで次のステップへ
進むことができます
『メールアドレスを登録するだけで稼げる情報プレゼント！』
『今すぐ登録して完全無料で稼いでください』
みたいな謳い文句で登録へ誘導していきます
ネットビジネスを始めている方なら
一度は見たことありますよね？
■ステップ2 情報を継続的に発信してユーザーを教育
次のステップはこれです
登録してくれた方に対して継続的に情報発信を行います
※ほぼ毎日送られてきます(￣▽￣;)
登録してくれた方（見込み客）に自分の商品を知ってもらい
その素晴らしさを認識してもらうためのステップです
メルマガや動画などで商品の情報を小出し(←これ重要)にしていく事で
見込み客の期待感をUPさせ、購買意欲を高める事が目的です。
ここのステップで見込み顧客の名前を入れてメールを送ってきます
これにより、見込み客との関係性構築を図ります
■ステップ3 商品をリリースする
ステップ2で期待感を高めたところで
いよいよ商品をリリースします
ここまでで、毎日のようにメールや
動画が送っていることで、それを見ている方との
関係性は構築できていますね
そして、その商品に対して
とても高い期待を抱いています
散々焦らしてのここでの商品リリースは
とても効果があります
ここまでのステップが成功していれば
顧客の反応は圧倒的に違います！！
普通に販売したら全然売れないようなものでも
ここまで計画的に広告を出して顧客との関係構築も
できていれば自然と売れていきます
■ステップ4 商品リリース後にやること
また、もちろん一回では決めきれない顧客もいますよね？
購入しなかったものの、商品に対してものすごく興味を持っている方もいます
そんな方へのセールスも欠かしません(笑)
加えて、商品をリリースしたら
急にこれまで続けていた情報発信をやめると…
お客さんからの印象が悪いですよね(-_-;)
例）
事前予約を開始しました！
↓
販売スタートです！！
↓
好評に付き、追加販売が確定しました！！！
こんな感じです
また「現在〇名の方が参加いただいています！皆さん実績を出しています」
のようにあなたも早く参加して稼ぎを出してくださいと
次々と煽ってきます(￣▽￣;)
その他によくあるのが商品を購入した方の口コミを届けてみたり、
次回セールスのお知らせをするなどです。
無料オファーに1度でも登録したことが
ある方なら覚えがあるかと…
だいたいこのパターンで攻めてきます(*｀ω´*)
これは興味がなくなった方にとっては非常に迷惑ですが・・・
次から次へと新しい情報が送られてきます。
まとめ
以上のような流れで本来は集客や商品販売において
正しく活用することでお客さんとの信頼構築や距離を縮めたり
商品が売りやすくなるメリットがあります
ただ、ネットビジネス業界では
どうしても誇大広告や詐欺商材が多いのが現状です
誘導された先には稼げない現実だったり
高額塾などが待っています💦
ネットビジネスで稼ぐためには
見極める能力を身に付ける必要があります(￣◇￣ゞ
最後までお読みいただきありがとうございました
